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フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略

[ハードカバー] クリス・アンダーソン著 / 日本放送出版協会 2009/11/21発売
￥ 1,890
在庫状況：在庫あり。
カストマーの平均評価（5点満点）：4.5
寄せられたレビューの総数：87

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[ REVIEW 1 ] 「フリー」の応用範囲はちょっと不自由じゃない？評価：3 2010/03/11

たくさんレビューがあるので、簡潔に。

無料がお金を生み出す可能性は極めて小さい範囲に
留まるのでは？という印象を受けました。

●広告モデル
→4マス崩壊が叫ばれ、「じゃ、ネットに」という流れはあるが、
力の弱いサイトがバナーを売ろうと思っても、月額数十万にも満たない。
（それどころか、さっぱり売れないのが現状）

成功例としてのグーグルの話は極端すぎる。
検索エンジンの発明・研鑽に加え、クエリー（検索結果）連動型広告を
非常に良いタイミングで最大限リリースできたからに他ならない。
（誰もがまねできるわけじゃないし、二番手以下は鼻くそ扱いになる）

●試用モデル
→アトムの無料サンプルは旧来からある手法。
広告モデルに比べて、一部金払いのよいユーザーに支えてもらう分
まだマシといえなくもないが、たとえばニコ動が黒字化しないのを
見ていると、このフリーの未来派決して明るくない。
（かなり狭い商圏かつターゲットを絞り込めば有効かもしれないが）

●売名モデル
→すでにある一定の知名度をもつブランドが「フリー」を導入するのは
一番可能性があるのかもしれない。アーティストがタダでネットで新曲の
サンプルをばら撒いて、購買につなげる手法はわかりやすい。

たとえば、ベネトンがモバイルサイトのTOPページをTwitterクライアントに
してしまうのもある意味、フリーの実践といえるだろう。
宣伝するための広告ではなく、ツール化することが結果的にその企業の
ブランディングにつながったりするのは理解できる。

ただ、こういうケースにおいては、お金を直接的に生み出すわけじゃなく、
あくまで間接的なものではないだろうか。
「フリー」と叫ぶとちょっとカッコよさげだけど、実際にこの概念を
使ってビジネスを生み出すのは思ったより不自由じゃなかろうか、と。

本書は、ネットのビジネス戦略を考える上では必読だと思うので、
心情的には★4つ（限りなく5つ）ですが、生み出すお金の規模を
論理的に比較・検証できていない気がしたので、★3つにしました。

[ REVIEW 2 ] こんなにページ数は要らないのでは? (^^;; 評価：4 2010/03/11

フリー無料からお金を生みだす新戦略を、やっと読破。ネットの可能性を考えたことのあるひとなら、目新しい内容ではありません。論理的に書くとこうなります、という感じなので、考えの整理や確認には良い本だと思います。

[ REVIEW 3 ] 素晴らしいの一言に尽きます評価：5 2010/03/07

歌手やジャーナリストなどの広い意味での情報産業に関係するすべての人に是非読んでほしい本です。
アトム，物質でできた商品は無料にはならないが，ビット，情報でできた商品はその性質上、コピーが限りなくできてその維持費は限りなく小さくなるので価格はゼロに近づく。フリーにもいろいろな種類があり、それを宣伝に使うのはたいへん有効など、あまりにもいろいろな情報が入っているのでたいへん面白いが息苦しいくらいだった。日本人ではとても書けそうにない内容でした。なおこの本自体が出版と同時にホームページに全文が掲載されたそうです。それでも，これはベストセラーになったとか。時間が惜しい人は本を買うでしょう。

[ REVIEW 4 ] 無駄遣いが許されるというのがポイントかな？評価：5 2010/03/07

Web2.0が流行りだした時に「ロングテール」という言葉がもてはやされましたが，著者はこの「ロングテール」の概念を提起した人です．そして，今度はディジタル社会がもたらす新たな経済モデルについて解説しています．

昔から「タダより高いものはない」とはよく言われます．例えば，ファミレスでドリンクバーが無料だとかいうのがこのモデルです．本書では直接的内部相互補助と呼ばれており，顧客は結局メインディッシュの代金としてそのコストを負担することになるというものです．また，民放の番組は無料で見ることができますが，顧客はCMを通してその会社の製品を購入することによって番組制作のコストを負担することになります．これらのビジネスモデルは古くからあるもので本当に無料ではないのですが，コピーに要するコストがほとんどゼロになるディジタルの世の中ではまた別のビジネスモデルがあり得るとのこと．

その一つは著者がフリーミアムと名付けるものです．体験版を配って，気に入った人にはお金を払ってもらおうというモデルです．もう一つが非貨幣市場であり，アマゾンのサイトでこのカスタマーレビューを書くような場合です．直接的な金銭的報酬を期待せず，注目されることや評判というものに価値を置いた経済です．

本書では，これらのいろいろなフリーについて事例を交えながら解説しています．私の理解したところでは，ディジタルの世界ではコストがゼロに近くなることで無駄遣いが許されるというのがポイントのように思います．例としては，トランジスタを無駄遣いすることで操作性のよいGUIが実現できたとか，ハードディスクやサーバを無駄遣いすることで世界中の情報を整理するといったことなどです．おそらく著者の言っていることは正しく，これからの世の中によい示唆を与えているのではないかと思います．是非どうぞ．

[ REVIEW 5 ] ”フリーとは、マーケティング”という発想評価：3 2010/03/02

カミソリで世界的に有名な「ジレット」を始め、昔から今に至るまでのフリーの歴史を辿り、

どのような時代背景や人々の需要のもとに、これらの供給がうまく適合し、ビジネスで成功したか綴られている。

その時に大きな力を発揮したのが”フリー”だと、著者は説く。

私が一番感心したのは、フリーや海賊版は、マーケティングの役割を果たしているという事。

今までは、無料の物や偽物をつくるという事は、不道徳でオリジナルの作品の地位を貶め、何一ついい事がないと思っていた。

例えで挙げられているのが音楽業界だが、海賊版のCDの横行や不正なダウンロードは、レコード会社の収益にはつながらない。

しかし、アーティストの評判を拡げるというマーケティングの一翼を担っていて、結果として、ライブへの動員につながり、

アーティストはライブの収益を高めていると説く。

確かにうなずく事も多いのだが、読んだ後の感想としては、テクニックに依存しなければ生き残れない印象が強く残った。

そのうえ、上記の音楽業界の例に関しても、フリーによるマーケティング効果の信憑性は、いまだに問われている。

”フリー”というテクニックを駆使するかは自由だが、私はこの本から知識を得て、それを活かそうとは思わない。

しかし、現実として、フリーの世界に私たちは暮らしている。

そのような観点からいえば、世の中の仕組みを広く理解するため、いろいろな例がわかりやすく書いてある本なのでおすすめだ。

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